2012年公司经营业务展望
   （1）2012年，公司主营的三屏融合新媒体业务基本面稳定向好
    从行业面来看，截至目前，全球互联网用户的数量超过22亿，其中中国的互联网用户超过5亿，网络新媒体用户规模呈现逐年增长趋势。网络新媒体产业为国内、国际互联网用户提供的服务的市场潜力巨大。从政策面来看，公司从事新媒体及文化产业受到政策的鼓励与支持。2011年10月，十七届六中全会审议通过了《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干问题的决定》，提出加快发展文化产业、推动文化产业成为国民经济支柱性产业。2011年12月30日，国务院公布了我国三网融合第二批42个试点城市（或地区）名单，我国IPTV具有了普遍服务的基础。2012年2月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》。可见，我国文化产业发展的战略地位已经被上升至前所未有的新高度。同时，国家积极鼓励有实力的企业“走出去”，拓展全球市场。从这些向好的行业基础和政策基本面来看，对已经寻找到商业模式、积累了相当技术、内容、团队的TMT企业，必然带来绝佳的持续增长的新机会。
   （2）公司在2012年实施“多元化”布局、优势引领、国际国内同步发展的战略
    公司在2012年专注于TMT行业，在夯实主营新媒体业务的基础上，稳步加大对关键资源、项目的投入、投资，开展产业链全方位的战略合作，实施公司新媒体及关联大产业的“多元化”布局；公司在2012年继续实施核心竞争力的“引领战略”，除了保障人力资源支出以强有力地支持技术、产品与业务发展外，最大项支出主要是对符合公司战略、市场定位的优质版权的投入，以提升版权库的数量、质量及市场占有率，同时为了构建新模式、保持行业核心竞争力，公司将适度投入技术系统软件、设备和终端；公司同时积极捕捉全球最前沿的云计算技术、终端技术、网络技术、客户端技术、播控技术、内容创意技术、用户体验技术、数据挖掘与分析技术、增值产品系统技术等各类与网络新媒体新技术，以最快的速度进行跟进研发、提升研发、整合应用，实施自主创新与技术集成“组合战术”，实现TMT新媒体技术的产品化、产业化应用，夯实1-3年内的技术与产品可持续发展，同时为公司做好3-5年可持续增长的战略储备。
   （3）2012年具体要实施的计划为：
    ①稳固IPTV技术与内容服务优势
    公司通过组织架构调整，建立起国际、国内两只团队。为适应新的市场环境，公司配置市场化运作机制。公司在2012年要向国际、国内的电信运营商、广播电视媒体、增值服务商拓展IPTV技术、产品与服务，提供IPTV整体技术解决方案、咨询服务、软件服务、输出专利、提供系统模块、提供集成系统，全面提升IPTV技术服务的市场份额，继续保持IPTV技术全球领先地位，实现技术服务收益；向国内外提供IPTV整体产品、高清产品、模块产品、增值产品和服务，实现多元化收益。
    同时，公司要继续拓展IPTV技术服务、内容产品销售的渠道，具体为：
    第一，做好与中国网络电视台（CNTV）合资合作，为IPTV中央集成播控总平台提供好技术服务，为用户提供内容服务，获得多项服务收益。公司实际控制人上海广播电视台于2012年2月1日与中央电视台下属中国网络电视台（简称“CNTV”）签署了IPTV集成播控平台合并协议。公司实际控制人上海广播电视台促进本公司与CNTV成立合资公司，运营IPTV中央集成播控平台的可经营性业务。公司积极推进与CNTV成立合资公司事项，同时以共赢合作的方式，为我国IPTV产业链整体发展、国家三网融合做出新的努力，也为公司获得范围更大的技术服务、市场销售的市场机会。公司第七届董事会第三次会议审议通过了关于公司与中国网络电视台（具体出资主体为“央视国际网络有限公司”，以下简称“央视国际”或“CNTV”）组建合资公司负责 IPTV中央集成播控总平台的可经营性业务事项。公司拟以本公司的全资子公司百视通网络电视技术发展有限责任公司出资，与CNTV共同发起设立合资公司（以下简称“合资公司”）。合资公司注册资本为人民币5,000万元，分两年注资，首期注资2,000万元；股权比例及出资方式：央视国际以现金出资人民币2,750万元，占合资公司注册资本总额的55%；百视通技术以现金出资人民币2,250万元，占合资公司注册资本总额的45%。公司通过产业链上市场化合作的方式，实现百视通技术为我国IPTV提供技术服务、市场服务、内容服务，获得对应的收益。
    第二，我国三网融合业务IPTV市场范围已经扩大到合计54个城市及地区，公司积极推进与我国各地IPTV二级播控平台的合作，通过为二级平台提供技术等服务，获得在二级平台的服务收益。百视通技术将进一步拓展技术服务渠道，以市场化的合作方式，实现与各地广电的合作，为IPTV二级平台的建设提供技术解决方案、产品服务，开拓新的IPTV收入渠道。公司积极配合国家和各地广电发展IPTV产业，做大IPTV用户规模，通过内容填充、价值填充做大IPTV“蛋糕”，整体提升IPTV业务ARPU值，共同参与业务分成，实现国家IPTV产业健康、持续发展。在此基础上，百视通技术也获得更大的市场，实现IPTV持续成长机会。
    ②实现互联网电视成熟模式与规模创收
    公司2012年将加大建设互联网电视集成播控平台、内容服务平台的建设，加大CDN网络的建设，引入P2P新兴技术率先布局，加大及应用的引进力度，稳健投入各项和互联网电视平台相关的技术，稳健投资互联网电视机顶盒，布局互联网电视服务产业的各个环节。在2011年探索基础之上，公司在2012年要提升并做实互联网电视商业模式，进一步提供公司在互联网电视产业的市场份额，积极扩宽终端厂商的合作渠道，协同产业链合作伙伴有效推进基础业务收入及付费点播、应用商城、广告经营等增值业务收入，固化“A+N•X”商业模式。在接下来的1～3年时间里，借助互联网电视等电视屏业务，实现公司产业结构升级、多业务经营，实先新媒体全业务布局。
　
    ③实现多种增值业务收入增长
    公司于2012年拟依托IPTV、互联网电视、网络视频、移动互联网用户，发挥跨平台优势，建设电视支付结算系统，发展有模式、有门槛的视听新媒体增值业务。基于公司云计算平台，基于电视机等多种视听终端的增值业务价值逐步提升，客户需求越来越大。并随公司在多屏平台的布局与积淀，公司在技术、平台、渠道、用户方面具备了发展多项有业务模式增值业务的机会。公司2012年建立了增值业务事业部、广告部，以专业团队经营广告、增值业务，确保增值业务KPI的具体落实。
    ④国际化业务实现创收
    根据国际范围的市场化调研，东南亚、欧盟地区对IPTV、互联网电视的媒体整体解决方案、技术系统、软件、集成系统均有较大需求。公司在2012年拟以东南亚、南亚等市场为突破口，向国际市场提供新媒体技术服务，下一步提供内容运营解决方案与本地服务，开辟国际化运营的新模式，建立本地化运营驻地与分支结构，为公司开辟新的营收渠道，增加国际化营业收入。
    ⑤手机电视向移动互联网升级转型。公司在整固手机电视视听业务的同时，在2012年实施手机电视业务技术平台系统的整体升级，向移动互联网产业领域延伸，构建起包括移动视频、多项增值业务的移动互联网新产品、新应用、新服务，实现手机终端业务的业务整体升级、转型。
    ⑥资本运作激发活力，提高网络视频创收能力。公司在2012年通过资本运作、资源整合等符合互联网业务规律的手段，实质性提升在互联网视频领域的技术、产品、团队的综合实力。公司已在网络视频综合产品、新闻产品等单项产品方面形成优势，2012年要在互联网视频领域创造出新闻、影视、体育等专项互动新产品。通过内外资源整合，要显著提高网络视频的流量，提升网络视频的广告价值、增值业务运营价值。公司已通过受让股份、增资扩股介入风行网，公司与风行公司的业务和技术将实现协同发展。同时，上海广播电视台、东方传媒积极支持百视通网络视频发展，制定了电视台与互联网结合的“台网联动”战略举措，打造“台网联动”的新媒体业务新模式，让“新媒体更新”，推进新媒体更大更强。百视通将利用这一契机，利用公司新媒体全平台优势，实现内部互补，同时在团队、技术等领域实现传统媒体与新媒体的“战略互补”，实现网络视频的创收，并为长远布局打下基础，最终从“全业务运营”战略角度提高新媒体领域的竞争实力，减少新媒体运营风险。
    ⑦扩大技术系统集成的市场规模。2012年，文广科技集团拟全面提升在广播影视前沿技术的产品研发、运营及应用方面的能力，扩大在广播影视的数字化推进中，前端和终端产品的研制、系统解决方案的提供、新媒体平台建设、系统集成等方面的市场份额，凸显公司在高科技板块的商业价值。公司一是拟加大在新媒体技术和商业运营上的投入，实现技术集成服务的产品化，包括在新媒体高清系统集成、3D系统集成等新领域完成布局；二是抢占“三网融合“和下一代广播电视网络（NGB）产业的市场先机，提供系统建设整体解决方案；三是在内部整合文广科技各板块在技术研发、商业运营的专业和整体优势，突破核心项目、重大项目、优势项目，做到业务“重点突出”；四是要发挥百视通公司内部系统协同作用，利用好百视通全国服务的渠道，在全国和全球配套百视通的市场拓展计划，并实现渠道资源共享，以扩大市场机会。公司在2012年最终要实现产业结构优化、主营业务更清晰、创新能力更强、盈利能力更强的战略目标。
    ⑧从“广电制作”转型为“广电创意”，提升商业模式，提高收益率。2012年，广电制作计划是要发挥在行业内积累的技术、渠道等优势，坚持以“创意输出”服务与持续的品牌营销提升创意设计、创意技术、创意实施的综合能力，实现广电”制作”到广电”创作”。公司在2012年将深化高新专利技术的开发与规模化高端设备的配置，提升舞美灯光制作的硬体实力，开发多媒体创意设计、媒体场馆工程、大型活动执行等综合产业。公司在内部坚决实施流程化、规范化、标准化管理，提高管理效益。广电制作拟通过产业链上、中、下游整合与延伸，快速扩张本地市场，拓展全国市场，进军亚洲市场，并逐步由内向型企业向外向型企业转变。
   （4）确立并实施公司三大支撑体系
    第一大支撑：建成百视通“云电视”平台，形成国内最强的视频云系统。公司已启动利用云计算先进技术，加大技术设备与软件投入力度，提高技术的自主研发能力，实现IPTV、互联网电视、移动互联网、网络视频等视听新媒体的媒体资源库的整合、平台的整合，年内初步建立百视通“云电视”平台，实现公司版权的集约化经营、平台的“一云多屏”服务，匹配公司的多元化战略布局，通过建成完整的平台系统跻身国际一流的新媒体企业。
    第二大支撑：持续投入优质版权，保持国内领先的版权库优势，同时以视频为核心，建成百视通“应用商城”（BesTV Store）。公司一方面继续投入多屏幕网络视听版权，提高优质版权市场占有率，保持版权库优势；公司同时在2012年要加大版权经营的力度，优化提升版权经营的绩效；同时，公司通过自主研发的广告推送系统、增值业务服务平台，实现增值业务的全国化经营，建成百视通“应用商城”，充分发挥电视平台与互联网平台整合优势，实现多元创收新模式。
    第三大支撑：创新体制，保持互联网文化机制，全面提升市场化运作能力、竞争能力、服务能力、生产能力，打造国内规模最大的三网融合市场主体，形成比肩国际优秀互联网企业团队。公司实施如下管理体制、机制创新战略：为适应市场变化与内部变革，动态调整、优化组织架构；公司对各子公司实施分团队KPI（关键业绩指标）的分解与考核；公司采用市场化的运作机制，人员市场化招聘；公司实施新技术、新产品“引领“战略，定位超前研发、效率优先，对质量标准实施严格的量化考核；公司倡导创新的互联网文化，提升互联网文化建设实效，关注每一位员工的成长，肯定每一位员工的奉献，激励每一个创意，推进团队专注于公司业务，强化务实、细致的作风，鼓励与倡导勤勉工作，推进“用户导向”、“结果导向”，提升对客户服务、用户服务的主动性；公司正在创新激励机制，以激励员工最大限度发挥创新、创意与创造潜力，并给与做出贡献的员工合理的回报。
   （5）“台网联动”，实施上市公司规范治理，提升组织能力。公司在2012年继续发挥SMG优势，贯彻“台网联动”大战略；同时公司要完成上市后公司规范治理各项工作。公司董事会、管理层加强沟通、相互配合，勤勉尽责，带领全体员工实施百视通第二阶段创业，推进公司经营与发展上一个新的台阶，为股东和社会创造更大的价值。
    公司未编制新年度盈利预测。
公司主营业务分行业和分产品情况的说明：
    因为公司IPTV用户、手机电视三屏用户增长，2011年度公司版权采购成本有上升。因为业务收入同步增长，主营业务的利润率保持增长。
    舞美、演艺、影视策划、影视制作的业务收入的增长是因为：公司开拓了新的市场，在保持对上海市场服务的基础上，公司参与了“西安园博会”、“东盟博览会”等国家级大型活动的舞台与展会服务，走向全国；同时公司拓展新业务，将舞美制作延伸到大型活动的策划、设计、制作、搭建、展示等全过程，延伸了价值链。
    设备租赁及销售收入主要为音箱设备租赁，2010年收入增长主要是参与上海世博会获得较多的项目，2011年回归正常的市场水平，收入成本同时有所下降。
    互联网带宽资源租赁收入主要是为各级广电网络运营商提供优质的互联网接入服务，以及相应的技术服务和网络优化服务，在“三网融合”的大背景下，为广电网络运营商的数据业务发展提供强有力的出口保证和技术支持。2011年由于从电信采购成本增加，导致利润率有所下降。
    2011年，公司在手机电视领域与移动、联通、电信三大运营商积极合作，拓展了渠道，手机电视收入增长。
    报告期内，利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明
   （1）资产状况分析
    报告期末，公司总资产31.16亿元，同比增幅58.72%。从资产配置结构来看，公司货币资金为15.45亿元，占总资产49.60%，比上年同期增长129.88%；长期股权投资为7.67亿元，占总资产24.60%，比上年同期增长10.06%。
    报告期末，公司负债总额4.48亿元，同比增幅32.83%，但资产负债率仅为14.39%。负债中的98.72%为流动负债，是维持各项业务正常运营所致。
   （2）盈利能力分析
    2011年公司营业总收入比上年增长43.04%，营业成本比上年增长44.64%。公司虽然遇到了版权价格上涨、公司人员增加、网络费用增加等情况，但严格控制费用开支，销售费用比去年增加13.18%，管理费用比去年增加7.65%，综合成本费用的营业总成本比去年上涨31.83%，低于收入上升的幅度。公司营业利润和利润总额均比上年增长48%以上，而归属于上市公司股东的净利润增长37.73%。经营公司主要业务IPTV的下属子公司百视通网络电视技术发展有限责任公司所享受的软件企业所得税两免三减半优惠从2011年开始实行减半（2010年企业所得税率为0）。
   （3）现金流量分析
    2011年公司经营活动产生现金净流量5.45亿元，比上年同期增长228%，得益于有效的收款管理，IPTV业务，即公司主要收入来源，的平均回款期在3个月内；投资活动产生现金净流量3.19亿元，其中本次重大资产重组取得的现金净额为5.61亿元；筹资活动产生现金流量净额0.12亿元。
    与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明
    1、 本年度新增合并单位1家。上海文广科技（集团）有限公司收购了原实施重大影响的联营企业上海新兴媒体信息传播有限公司（以下简称"新 兴媒体"）由其他股东持有的部分股权，调整了新兴媒体相关高管人员，从而实现对新兴媒体的经营和财务实施控制，故纳入合并范围。
    2、本年度减少合并单位2家。子公司上海文广科技（集团）有限公司所属的子公司上海东方广播卫星电视设备有限公司本年度进入清算程序，所属子公司杭州东广网络科技有限公司本年度工商注销，故不再纳入合并范围。

百视通新媒体股份有限公司

　　二○一二年四月六日

（摘自中广互联）